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目前流行的美发店经营模式

  •   目前美发行业中,没有一个美发师可以在美发店工作时间很长,都是把技术学到手,然后自己去谋发展了,既然是去自己开店,就不能把自己只当做理发师来看待了,就要考虑到自己开美发店应该用什么样的经营模式,有了较好的经营思路,才能保证能赚钱。这就是为什么有人开店开的顺风顺水,有人开店却一败涂地。

      就现在美发行业来看,经营模式无非就两种,一种是做店内加法经营,一种是做店内减法经营,何为美发店加法、减法经营呢?下面就让查小乖装修网小编为大家详细介绍一下。

    目前流行的美发店经营模式

      加法经营

      美发店加法经营就是在剪染烫的基础上提供洗头按摩、纹绣、美甲化妆等一系列的相关服务,就是在原有的服务项目基础之上增加其他的服务项目,这么做的目的就是让顾客有更多的选择进入店内消费,毕竟只是美发顾客的消费频次没有那么高,其他的服务项目就可以提高顾客的消费频次,将更多的顾客聚集在店里。

      店内提供多种服务客人选择的余地也就增加了,加上服务都还可以很多客人都是在等待的时候做个指甲、化个妆或者做完了之后做下美容。这么做客单价比单独的美发店就要高很多,而且顾客在店里面的停留时间增多了顾客和发型师的交流机会增加了,发型师推销的机会也多了变相的增加了店子的营业额。

      从竞争的角度来说大家都提供美发服务,突然有一天你的店内不光提供美发还提供美容美甲服务是不是比单独的美发服务有竞争力呢。不过要提醒一点想要做加法一定要保证自己的基本盘也就是美发技术和服务要好,要不然就起到一个反效果,那样的话还不如把美发店关了开一个美容店。加法的本质是强强联合,通过其他的服务更加有效的利用客户资源。

      减法经营

      美发店的减法经营就是砍掉那些自己不擅长的服务项目,把自己的优势项目做到极致,这么经营的往往是一些开进写字楼只做洗染烫项目的轻创业店,这种店一般投资小,员工少,一般店内员工也就3到5个人左右,员工结构也很简单,只有发型师没有助理技师,发型师一手操作,也保证了品质,开支较小,房租也没有那么贵,比街边的门面租金便宜多了。

      如果你是一个刚刚从美发店出来的发型师想自己做一个店子那当然是做一个工作室比较好。对于想要创业的美发师来说工作室模式创业是一个好的出路。因为美发行业现在处于一个转型期,从过去的模式驱动,到现在的产品驱动,过去是模式创新,现在要产品创新。

      模式驱动很好理解,过去的传统店到烫染店的模式,就是一种模式上的创新,模式驱动行业快速发展,很多人从中得到红利。模式驱动的根不在产品上,而是在经营策略和营销方式,比如,加盟、连锁经营,员工升迁机制、股权机制、会员卡充值模式等等这些都是模式上的变化。营销搞得太猛,产品跟不上节奏,顾客资源过度开采,所以市场不好做。

      产品驱动是啥意思呢,就是靠产品吸引顾客,而不是靠低价吸引顾客,把质量搞上去,把价位搞上去。顾客是奔着你的技术去的,而不是奔着便宜去的。你能想象一个发型师剪发开价680客人每天排队剪不完,而且顾客还就认准他了。

      像这种工作室做营销不是搞低价策略,不是锁卡,不是打折,而是做品牌营销,做粉丝运营,做网络推广。

      以前人们从没做过烫发,没做过染发,比较新奇,都想尝试,当大家推出各种烫各种染的时候,生意自然好做,现在呢,该烫的烫了,该染的染了,有的甚至一年搞很多次,头发都搞得没用了,你跟她说烫说染,她也没啥兴趣了。

      所以在产品上得创新,发型要剪的好,烫染技术搞上去,以技术为核心发型为卖点,而不是以营销为核心,以低价为卖点。对于发型师来说,以技术为核心,把个人当品牌来打造,才是长久之计。

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